Mercedes Tourismo Live Painter
Bir B2B fuarını, otobüsü tuvale çeviren bir satış aracına dönüştürdük.
MERCEDES-BENZ TÜRKİYE · EKİM 2014
Brief
2014, İstanbul Tüyap, Busworld Türkiye. Salon dolu — Avrupa'nın bütün otobüs üreticileri yan yana dizilmiş, hepsi cilalı, hepsi parlıyor, hepsi neredeyse aynı görünüyor. Mercedes-Benz Türkiye'nin Tourismo'su da oradaydı.
Brief açıktı: 4 gün sürecek fuarda Mercedes'in standı yalnızca en çok izlenen stand olmamalıydı, en çok karar değiştiren stand olmalıydı. Çünkü Busworld bir gösteri değil, B2B alım merkezidir — koltuk değiştiren, otobüs sipariş veren seyahat firmaları bu fuara karar vermek için gelir.
Etkinlik ajansı Capital Events bizi çağırdı: 4 günü boyunca ilgi çekecek bir aktivasyon istiyorlardı. Biz cevabı ikiye böldük — bir taraf herkes için, diğer taraf alım masasındakilere özel.
“Alım kararı sözleşmede değil, alıcının "bu zaten benim otobüsüm" hissinde verilir.”
İçgörü
B2B fuarlarında klasik düşünce şudur: dikkat çek, kalabalık topla, broşür dağıt, satın alıcıyı ürün özellikleriyle ikna et. Hepsi doğru ama hepsi de salondaki diğer 30 standın yaptığı şey.
Asıl soru başkaydı: karar veren insan toplantı masasındayken bile bir şey hissettirebilir miyiz? Bir seyahat firmasının sahibi otobüs almak için Mercedes'in masasına oturduğunda, kontratın detayları konuşulurken, dışarıda bir şey değişiyor olsa — kendi şirketinin logosu, kendi renkleri, kendi adı, bir Mercedes Tourismo'nun üzerinde yavaş yavaş ortaya çıkıyor olsa — toplantıdan kalkıp dışarı çıktığı an karşılaştığı şey artık bir otobüs değil, kendi filosunda olabilecek otobüsün ön provası olurdu.
Bu, satışın hangi cümleyle kapandığından çok, alıcının satın almadan önce sahip olma hissini bedavadan yaşadığı bir andır.
Fikir
Mercedes-Benz Türkiye standının ortasına büyük bir sanat alanı kurduk. Sanat alanının ortasında, fuarın renk cümbüşünden bilinçli olarak ayrılmış tek bir beyaz Tourismo duruyordu.
Birinci kitle: salondan geçen herkes. Standa gelen ziyaretçi, dokunmatik kioskta istediği görseli çizdi. Çizim anında Tourismo'nun yan yüzeyine projeksiyon mapping ile yansıdı — ziyaretçinin elindeki kalemle, otobüsün üzerindeki renk arasında milisaniyelik bir bağ vardı. Ortaya çıkan eserler basıldı, dijital olarak telefona düştü, sosyal medyada paylaşıldı.
İkinci kitle: toplantı masasındaki seyahat firmaları. İşin asıl kalbi buradaydı. Mercedes-Benz Türkiye satış ekibi, satın alma görüşmesi yapacağı her firmayı standa davet etti. Müşteri toplantı odasına oturduğu anda, dışarıda bizim sanatçılarımız firmanın logosunu, kurumsal renklerini, hatta bazen filo numarasını Tourismo'nun üzerinde canlı tasarımla giydirmeye başladı. Toplantı bitip kalktıklarında müşteri salona çıktı ve karşısında "kendi" otobüsünü gördü.
Bu, bir broşürdeki "size özel renk seçenekleri" cümlesinin yapamayacağı şeyi yaptı: alıcıya ürünü daha kontrat imzalanmadan kendi malı olarak hissettirdi.
Beyaz Bir Tourismo Tuvali
Standın merkezine ayrı bir sanat alanı kurduk ve oraya sıfırdan beyaza boyanmış bir Tourismo yerleştirdik. Fuarın renk cümbüşünden ayrılan bu boş tuval, salondan geçen herkesin gözüne girdi.
Dokunmatik Çizim Kioskları
Ziyaretçi kiosk'ta istediği görseli çizdi. Çizim anında Tourismo'nun gövdesine projeksiyon mapping ile yansıdı, basıldı ve telefona dijital olarak gönderildi.
Toplantıdayken Canlı Tasarım
Asıl iş burada oldu. Karar verici seyahat firmaları satış ekibiyle masaya oturduğunda, sanatçılarımız Tourismo'yu o firmanın logosu, renkleri, kimliğiyle anlık olarak giydirdi.
Toplantıdan Çıkış Anı
Müşteri toplantıdan çıkıp salona adım attığı an, karşısında artık jenerik beyaz bir Tourismo değil, "kendi" otobüsü vardı. Sahip olma hissi, kontrat henüz imzalanmadan başladı.
Hayata Geçirme
Live Painter Harikalar'ın geliştirdiği bir aktivasyon formatıdır — biz kioskları, projeksiyon mapping yazılımını ve baskı + dijital paylaşım altyapısını kendi ürettik. Mercedes Tourismo bu defaki tuval oldu, ama formatın asıl gücü iki ayrı kitleye aynı anda aynı yüzeyle hizmet vermesinde.
Kapsam
- Stand içinde sanat alanı tasarımı — beyaz Tourismo'yu vurgulayan ışık ve yerleşim
- Dokunmatik çizim kioskları + custom Live Painter yazılımı
- Otobüs gövdesine yüksek lümen projeksiyon mapping
- Anlık baskı ve dijital paylaşım sistemi — Mercedes branded çerçeve
- Karar verici müşteriler için özel canlı tasarım operasyonu — her firma için custom logo ve renk paleti hazırlığı
- 4 gün boyunca canlı sanatçı ekibi + teknik operasyon
Ekip
- Proje Yönetimi & Konsept: Atilla Baybara
- Teknoloji Geliştirme: Utku Olcar
- Operasyon: Yiğit Sarı
- Müşteri İlişkileri: Şaban Yılmaz
- + Live Painter sanatçıları, projeksiyon ve teknik kurulum ekibi
Sonuçlar
- 4 gün boyunca 1600 ziyaretçi Tourismo'yu kendi çizimleriyle giydirdi — her çizim baskı + dijital olarak paylaşıldı
- Stand, Busworld Türkiye 2014'ün en konuşulan alanı oldu — otobüsün üzerindeki canlı çizim salonun her yerinden görünüyordu
- Mercedes-Benz Türkiye satış ekibinin en güçlü açma aracı — toplantıdaki seyahat firmaları, dışarıda kendi logolarıyla giydirilmiş bir Tourismo'yla karşılaştı
- Karar verme sürecini doğrudan etkileyen B2B aktivasyon — alıcıya kontrat imzalanmadan önce "sahip olma hissi" yaşatan tek format
- Live Painter'ın B2B fuarda ilk büyük uygulaması — bu proje formatın sonraki kullanımları için tüm test sahası oldu
- Müşteri
- Mercedes-Benz Türkiye
- Etkinlik
- Busworld Türkiye 2014
- Tarih
- 2014
- Mekan
- İstanbul Tüyap Fuar Merkezi
- Süre
- 4 gün
- Etkinlik Ajansı
- Capital Events
- Konsept & Yapım
- Harikalar
- Proje Yönetimi
- Atilla Baybara
- Teknoloji
- Utku Olcar
- Müşteri İlişkileri
- Şaban Yılmaz
- Operasyon
- Yiğit Sarı
Bir Brief Yeter.
Projeni anlat, sana özel bir teklif hazırlayalım.
Mesajınız Alındı!
Ekibimiz en kısa sürede size dönüş yapacaktır.
Proje Görselleri
